Оплата за подтверждённый визит
Резидент платит за дошедшего гостя, а не за баннер. Вход — QR у сотрудника.
Офлайн-атрибуция там, где рекламу сегодня покупают вслепую.
Для оператора и экспертизы
Как это считается и на чём держится
Разрывы сервиса, механика подтверждения, реестр событий, экономика пилота, платформа и партнёры — всё, что нужно, чтобы проверить продукт цифрами.
Почему гость уезжает через полтора дня?
Четыре разрыва
Так устроен сервис почти любого молодого курорта.
Разорванный сервис
Три системы не знают друг о друге.
Пустой день
Остальные 12 часов не заняты и не проданы.
Лето без сценария
Возможности есть, связанного маршрута нет.
Нет причины вернуться
Катание заменяемо. Незавершённая история — нет.
Чем это отличается от AI-помощника на сайте?
Где заканчивается сайт курорта
- уже есть
AI-помощник отвечает на вопросы
добавляет АМОНГАШатана ведёт день и знает, что куплено
- уже есть
Статус канаток — баннером на весь сайт
добавляет АМОНГАПуш тому, кто сейчас на склоне
- уже есть
5 экотроп с навигацией
добавляет АМОНГАТе же тропы — со сказанием и офлайном
Мы не заменяем сервис курорта. Мы его связываем и подтверждаем.
Акт IIIЗасчитывается только то, что подтвердило оборудование.
Чаша
Уацамонга сама поднималась к тому, кто говорил о себе правду, и вскипала у лжеца.
Что мешает гостю просто отметиться самому?
Отметиться вручную нельзя
Чашу поднимает событие оборудования, а не слово гостя. Нажмите — цикл пройдёт целиком.
Действие гостя
Подъём, покупка, визит
Подтверждение
Событие оборудования, не гостя
- Турникетсобытие СКУД
- BLE-маякверхняя станция
- QR сотрудникастойка резидента
Чаша
Растёт только на подтверждённом
12подтверждённых действий
Артефакт
Предмет саги на точке
Награда
Доступ и статус, не скидка
Что из этого продаётся оператору?
Под игрой лежит реестр. Он и есть продукт
Одна запись — для гостя, резидента и оператора.
Испытание пройдено
Верхняя станция, +2950 м
- Источник
- BLE-маяк
- Точка
- Верхняя станция
- Время
- 15 фев, 15:04
- Подтвердил
- Оборудование курорта
- Отпечаток записи
- a1f0…9e7c
Чаша поднимается только к тому, чей подвиг подтверждён.
Встроенный контрольный эксперимент
Гости без приложения — естественная контрольная группа.
Гости с приложением
Средний чек6 555 ₽
Длительность2,1 дня
Гости без приложения
Средний чек5 700 ₽
Длительность1,8 дня
До пилота — модель. После пилота — факт.
демонстрационные данныеАкт IIПоверх проводника — история, которую гость проходит ногами.
Сага
Нарты ходили не за добычей, а за сказанием: без рассказанного подвига подвига не было.
Зачем гостю сходить с трассы?
Три контура саги
Второй слой поверх голоса: он ведёт не по трассе, а по истории.
Испытания Нартов
Вы далеко от точки — сказание закрыто
Дошёл — открылся фрагмент. Из отеля нельзя.Гость идёт за частью истории, а не по баннеру.
Артефакты резидентов
Собрано: 1 из 3
Сет из трёх предметов закрывает ветку истории.Вы отдаёте статус, а не маржу.
Чаша Уацамонга
1Подтверждено: 1 из 5
Счётчик подтверждённых действий, и ничего больше.Одна цифра из событий, а не из анкет.
Награда — доступ и статус, а не скидка
За закрытые ветки — то, чего нет в кассе.Скидка режет маржу. Доступ не стоит почти ничего.
- закрытый маршрут к башням Лисри с хранителем
- подача от шефа у резидента
- апгрейд номера в низкий сезон
- ранний доступ к записи на событие афиши
Как узнать гостя, не задавая ему вопросов?
Роды нартов
Гость выбирает род — и Шатана с первой минуты знает, каким будет его день.
АхсартаггатаВоины
- Сегмент
- Активный гость
- Покупает
- Ски-пасс, прокат и сервис снаряжения, инструктор, фрирайд-гид, ски-тур
- Персонажи
- Сослан, Батраз
День вокруг вертикали и километража.
БоратаБогатые
- Сегмент
- Комфорт и гастрономия
- Покупает
- Отель и апартаменты, рестораны, спа, трансфер, приватные программы
- Персонажи
- Шатана, Сырдон
День вокруг стола и отдыха.
АлагатаЖрецы
- Сегмент
- Культурный и семейный
- Покупает
- Экскурсии в аулы и башни, источники, музеи, детские и семейные программы
- Персонажи
- Ацамаз
День вокруг ущелья и его истории.
Путь трёх фамилий
Путь закрывают покупки во всех трёх категориях — а не один ски-пасс.
Награда — закрытый маршрут к башням Лисри с хранителем.
Уацамонга — чаша нартов: поднималась к тому, кто говорил правду, и вскипала у лжеца.
Война кланов
демонстрационные данныеПубличный рейтинг родов у ресепшена и подъёмника.
средний счёт на участника
- Ахсартаггата412ведёт
- Бората356
- Алагата331
По среднему на участника, иначе побеждает самый многочисленный род.
Финал сезона решает род-лидер
Род-лидер выбирает, каким поворотом закроется сага сезона.
Итог дня
День закрывается подтверждёнными действиями
Дальше — деньги оператора и деньги платформы
Сколько это стоит и что приносит?
Экономика
Деньги курорта и деньги платформы считаются отдельно.
Эффект для экосистемы, пилотный сезон
- 50 000гостей за пилотный сезон
- проникновение 35 %
- 17 500пользователей приложения
- 2 740 ₽ прироста на пользователя
- ≈0 млн ₽дополнительной выручки экосистемы
допущение
Расчёт: 2 740 ₽ × 17 500 = 47 950 000 ₽. Модель на допущениях выше.
Из чего складывается
- Гостей за пилотный сезон50 000
допущение
Публичный план сезона 2025/26 — от 30 000. Здесь взят пилотный сезон с новыми трассами.
- Проникновение приложения35 %
допущение
KPI пилота ниже — 25 %. Разрыв оставлен намеренно: при 25 % эффект меньше пропорционально.
- Пользователей17 500
расчёт
Расчёт: 50 000 гостей × 35 % проникновения.
- Чек на курорте≈5 700 ₽/день
допущение
Ски-пасс 2 400 ₽ + прокат от 1 800 ₽ + питание. Публичной статистики по «Мамисону» нет.
- Прирост чека+15 % → +855 ₽/день
допущение
Эффект персональных предложений. Расчёт: 5 700 ₽ × 15 %.
- Длительность катания1,8 дня → +1 540 ₽
допущение
Расчёт: 855 ₽ × 1,8 дня. Длительность — допущение модели.
- Прирост пребывания+0,3 ночи × 4 000 ₽ → +1 200 ₽
допущение
Летний контур удерживает дольше. Ночь 4 000 ₽ — оценка по району.
- На одного пользователя≈2 740 ₽
Стоимость программы
- MVP4,2 млн ₽коридор 3–4,5 млн ₽
- Полный запуск21,5 млн ₽коридор 18–25 млн ₽
Себестоимость команды. На рынке такой MVP — 6–9 млн ₽.
Как зарабатывает платформа
- Лицензия SaaS4–6 млн ₽/год
- Внедрение3–5 млн ₽
- Комиссия с броней5–10 %
- Подписка резидента15–40 тыс. ₽/мес
- BI-модуль1,2–2 млн ₽
Основа — лицензия и внедрение, а не комиссия: слабый сезон не ломает платформу.
Экономика пакета: скидка гостю ≠ потеря курорту
Базовая корзина без пакета10 260 ₽Тот же гость с пакетом14 345 ₽
−1 955 ₽−12 %Экономия гостю
1 : 2,1скидка : прирост
+4 085 ₽+40 %Прирост чека курорту
На каждый ₽ скидки — 2,1 ₽ прироста чека. Летом — 1 : 4: базовая корзина почти пустая.
- Скидка не на ски-пасс, а на позиции, которых в корзине не было
- Чек растёт от количества позиций, а не от наценки
- 12 % меньше, чем курорт даёт сам: двухдневный билет −14,5 %
Чувствительность к attach-rate
| Attach | На пользователя | Доля цели 2 740 ₽ |
|---|---|---|
| 15 % | +613 ₽ | 22 % |
| 25 % | +1 021 ₽ | 37 % |
| 30 % | +1 226 ₽ | 45 % |
Остальное закрывают миссии и продление. Attach меряется на контрольной группе.
Лояльность работает на средний чек
- Опыт к общей цели дешевле награды за каждый эвент
- Дорогие действия дают больше опыта — прогресс тянет к крупным покупкам
- Баллы возвращаются в фаншоп: трафик резиденту, а не расход
KPI пилота
- ≥ 25 % проникновение
- ≥ 50 % гостей с хотя бы одним испытанием
- ≥ 40 % второе открытие приложения
Это модель, а не факт. Публичные данные и допущения разделены.
Один язык
Одно ядро переодевается под любой курорт
Мамисон · Эльбрус · Ведучи · Архыз
Это только про Мамисон?
Платформа
Ядро ничего не знает про нартов: миф живёт в контент-слое.
White-label
Переключите курорт — интерфейс не изменится.
- Путь
- Испытание
- Точка
- Артефакт
- Персонаж
- Награда
Сущности ядра одинаковы на всех курортах.
Экраны, логика и структура данных не изменились.
АМОНГА
Нартский эпос
- Нижняя станция
- Пересадка
- Верхняя станция
- Родовая башня
Испытание на верхней станции
Артефакт: Кузня Курдалагона
Технологии
- Клиент
- Flutter
- Telegram Mini App
- Ассистент
- голосовой LLM-диалог (Шатана)
- STT/TTS, hands-free
- подбор маршрута под бюджет и интересы
- Карта
- 2ГИС или Яндекс MapKit
- офлайн-тайлы MapLibre
- Подтверждение
- геозона
- BLE
- QR и NFC
- событие турникета
- факт платежа
- Офлайн-доставка
- BLE-маяки станций раздают сообщения
- предзагруженный контент и GPS-геозоны
- очередь синхронизации исходящего
- Платежи
- СБП
- эквайринг
- Бэкенд
- Go, Python
- PostgreSQL и PostGIS
- ClickHouse
Дорожная карта
- Ф0ПредпроектСценарии, культурная приёмка, доступ к даннымгейт переходадоступ к событиям подъёмников
- Ф1MVPMini App, ски-пасс, карта, три испытания, чашагейт переходапроход на оборудовании курорта
- Ф2Пилот сезона 2026/27Артефакты, награды-доступ, панель резидентагейт переходапроникновение ≥ 25 %
- Ф3Полный контурЛето, BI оператора, подписки, бронированиегейт переходаприрост чека на когорте
- Ф4ТиражированиеWhite-label, сквозной ID гостя, единый контрактгейт переходавторой курорт без форка кода
Последовательность с гейтами, а не список возможностей.
Что видит другая сторона
Превью статичные, данные демонстрационные.
- 412Артефактов выдано
- 96Заказов после артефакта
- 3 240 ₽Средний чек
| Позиция | Тип | Выдано |
|---|---|---|
| Кузня Курдалагона | Артефакт | 188 |
| Стол Шатаны | Артефакт | 134 |
| Пояс Сослана | Артефакт | 90 |
- 34 %Проникновение
- 71 %Загрузка канатки
- 5 940 ₽Средний чек
- Вход в приложение100 %
- Выбор рода86 %
- Первая покупка62 %
- Первое испытание54 %
- Возврат на второй день38 %
Межсезонье и когорты — в том же контуре.
Кто за этим стоит?
Партнёры и контакт
Кто за что отвечает в пилоте.
| Партнёр | Роль | Что даёт |
|---|---|---|
| АО «Кавказ.РФ» | Целевой заказчик и оператор ОЭЗ | Курорт, события турникетов, инфраструктура ОЭЗДоговорённость не заключена |
| Резиденты ОЭЗ | Точки артефактов и предложений | Отели, прокат, рестораны, гиды — 112 резидентов ОЭЗ |
| СОИГСИ, СОГУ | Культурная приёмка | Сверка сказаний и орнаментаСостав подтверждается на предпроекте |
| Startoken | Разработчик платформы | Продукт, команда, сопровождение пилота |
| Нацпроект «Туризм и гостеприимство» | Контур финансирования региона | 1 млрд ₽ на 2025–2027 годы для Северной Осетии |
Готовы обсудить пилот на сезон 2026/27
Оставьте контакт — вернёмся с расчётом под вашу площадку.
- Проект
- Startoken
- Руководитель
- Захар Шишкин
- Почта
- TODO(zakhar): публичная почта проекта